Negoziare lo stipendio in Svizzera: ottenere il giusto

Una negoziazione salariale ben preparata in Svizzera può farvi guadagnare diverse migliaia di franchi all'anno; gestita con goffaggine, può invece incrinare la fiducia. I datori di lavoro svizzeri apprezzano argomenti pacati e ben motivati, non il mercanteggiare. Questa guida vi mostra come ricercare la fascia salariale, scegliere il momento giusto, considerare la tredicesima e usare la giusta etichetta per ottenere di più.

Capire il livello salariale svizzero

In Svizzera si parla quasi sempre di stipendio annuo lordo, non di un importo mensile o orario. È inoltre consuetudine la tredicesima mensilità: la retribuzione annua viene divisa in tredici parti anziché dodici, con la parte aggiuntiva versata di norma a novembre o dicembre. Leggete quindi con attenzione annunci e offerte per capire se un importo è inteso "tredicesima inclusa" o "esclusa": la differenza è di circa l'8 per cento.

Ragionate anche in termini di pacchetto complessivo. La cassa pensioni (LPP), un contributo all'assicurazione malattia, le spese, un budget di formazione o i giorni di vacanza fanno realmente parte del vostro valore. Guardare solo alla cifra lorda significa spesso ignorare dove c'è il maggior margine di trattativa.

Ricercare fasce salariali realistiche

Non trattate mai con una cifra inventata. Cercate prima la vostra fascia salariale, cioè l'intervallo abituale per la vostra funzione, settore, esperienza e regione. Fonti serie e attendibili:

• ●Il calcolatore Salarium dell'Ufficio federale di statistica, per un riferimento neutro.
• ●Gli studi salariali di associazioni di categoria, società di selezione e sindacati.
• ●Gli annunci che indicano lo stipendio, oltre a un confronto riservato con contatti del settore.

Considerate le forti differenze regionali: a Zurigo, Zugo o Ginevra gli stipendi sono nettamente più alti che in Ticino o nel Giura, ma lo è anche il costo della vita. Definite infine tre cifre: il valore ideale (terzo superiore della fascia), l'obiettivo e il vostro limite minimo assoluto.

La pretesa salariale nel dossier e nell'annuncio

Non tutte le candidature svizzere chiedono una cifra. Se l'annuncio la richiede esplicitamente, va nella lettera di motivazione o su una riga separata, mai in evidenza nel CV. Formulatela come fascia legata al pacchetto complessivo, ad esempio: "La mia pretesa salariale è compresa tra CHF 95'000 e CHF 105'000 lordi all'anno, a seconda del pacchetto complessivo."

Se non ve la chiedono, non anticipate alcuna cifra: indicare il primo importo troppo presto significa porsi un tetto. Un dossier curato e convincente rafforza fin da subito la vostra posizione; verificate prima il vostro CV nel formato giusto, così i vostri risultati saranno ben visibili.

Scegliere il momento giusto

Il tempismo conta. Per un nuovo impiego negoziate dalla posizione più forte quando c'è un'offerta concreta sul tavolo, perché è allora che l'interesse del datore di lavoro è al massimo. Non rispondete sull'istante: chiedete un giorno o due per riflettere, cosa del tutto normale in Svizzera e segno di ponderatezza.

Per un aumento nel posto attuale, il colloquio annuale è l'occasione naturale. Ancora meglio i momenti subito dopo un progetto riuscito, l'assunzione di maggiori responsabilità o un'offerta concorrente. Evitate i periodi di tensione economica dell'azienda.

Cosa dire durante il colloquio

Conducete il colloquio con calma, cortesia e fatti alla mano. Motivate la richiesta con i risultati, non con le spese personali: l'aumento di affitti o premi assicurativi non è un argomento, i risultati misurabili sì. Questa struttura funziona bene:

1. 1.Mostrare il contributo: "Negli ultimi dodici mesi ho guidato X ottenendo Y."
2. 2.Ancorarsi al mercato: "Per questa funzione la fascia abituale è di…"
3. 3.Indicare una cifra concreta: una fascia chiara, non un desiderio vago.
4. 4.Reggere il silenzio: dopo la vostra cifra segue una pausa; lasciatela durare invece di sminuirvi nervosamente.

Di fronte a un no, restate costruttivi: chiedete quali obiettivi giustificherebbero un aumento e fissate una data di verifica precisa.

L'etichetta della negoziazione svizzera

Il tono in Svizzera conta più che altrove. Sobrietà, affidabilità e concretezza pesano più di un atteggiamento aggressivo. Non bluffate con offerte inventate e non minacciate le dimissioni: entrambe le cose danneggiano la fiducia in modo duraturo.

Negoziate l'intero pacchetto anziché il solo stipendio base. Giorni di vacanza in più, un budget di formazione, giorni di telelavoro o una verifica anticipata sono spesso più facili da ottenere di un aumento del fisso e altrettanto preziosi per voi. Mettete infine per iscritto il risultato, così entrambe le parti hanno chiarezza.

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